Von selbst geht nix

 

·     Die vorhandenen Vertriebsprozesse müssen transparent gemacht werden und einer Stärken/Schwächen-Analyse unterzogen werden

·     Die Möglichkeiten und Grenzen der neuen Technologien müssen verstanden werden

·     Für den Einsatz neuer Technologien müssen das richtige Konzept und ein Stufenplan erarbeitet werden

·     Die Wirtschaftlichkeit der neuen Lösung muss ermittelt werden

·     Zur Einführung muss das Projekt definiert und umgesetzt werden

·     Ein nachhaltig wirksames Monitoring für den Vertrieb muss etabliert werden

 

 

 

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Georg Ebbing
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